Загрузка…
Елена Ларшина
Контакти
м. ХарківХарківська обл.
Залишити заявку

Коментарі

13 березня 2015, 08:08 Подобається
Поддерживаю.
Профессионалы и доски типа сландо. Следствия ошибок выбора партнеров.
12 березня 2015, 20:30
2813 17
Рубрика: Наш Est!
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Филиал "Атланта"Александру Ткаченко та ще 21 користувачу це подобається
Что касается OLX. Наблюдала его эволюцию, начиная с e-market. Купили, поглотили, начали раскручивать "Slando". Сам "OLX" до поглощениябыл неудобным, неинтересным, трафик не генерировал.
По Сландо. Ни одной продажи. Звонков... мало, платные топы, срочные сервисы - результата ноль.
По поводу ЭСТа. Иван помнит, как мы с воодушевлением участвовали в развитии, общались на профессиональные темы, не скупились платить за сервисы. Потом начал меняться сайт, критерии ранжирования изменились. "Лидеры мнений" откатились назад. Выбились в "лидеры" те, кто тратил большее количество средств. Я перестала выставлять объекты.
Я как продажник, вижу 2 проблемы:
1. Нет звонков с сайта по рекламируемым объектам, даже когда они шли в "горячих". Тут что-то надо делать конкретное.
2. Определиться: будут здесь только "Эксы" и объекты б/к или по СПП, или "мусорная свалка".
Без этого выбора мы будет топтаться на месте.
Для нас что важно? Поиск для покупателя среди эксов и ускорение продажи при помощи профессионального сообщества.
3 квітня 2015, 20:44 нравится
Елена спасибо. Помню - помню все .
Помню интересные посты. Было. И опять потихоньку начинается не смотря на непростое время.
Не скупясь платили за сервисы ? Простите - не было такого.
Сейчас платят в разы больше. Убытки еста существенно уменьшились.
Тут СПАСИБО всем, кто поддерживает Ест и словом и материально.
Звонки и письма с Еста ЕСТЬ. естественно есть и продажи. Об этом говорят сами наши партнеры.
Елена - Вы правы. Был период неопределенности Еста. Возможно вы говорите именно о нем.
Все позади. Прочтите пожалуйста ГЛАВНОЕ об Ест - ссылка на страницах еста слева вверху.
И Возвращайтесь )
4 квітня 2015, 10:09 нравится
Александр, Вы наверное что то перепутали в выше написанном, подобное слышим впервые !?

Но в любом случае, спасибо Вам за замечание, - мы постоянно работаем над улучшением качества работы своих сотрудников и предоставления своих услуг.

Но, вопрос и обсуждение темы OLX, а не АЛЬФАБРОК

Выскажите свое мнение (предложения) об изменениях OLX.

Пожалуйста, будьте в следующий раз повнимательней к тебе обсуждения.

Успешных Вам сделок.
17 квітня 2015, 15:05 нравится
продовжує дискусію з статтi
6 січня 2014, 12:35 Подобається
Я с Вами согласна. "Таким образом с клиентом будет постепенно общаться не один а несколько специалистов, т.е отдел продаж." И в переговорах возникнет такая путаница... Клиенты будут бежать от нас очень быстро. Последний пример. Взяла толкового стажера в помощь себе. У нас было разделение труда. Я делаю рекламу в интернете, мой баннер висит, я веду показы, расклейку мы делали пополам, она звонит клиентам - предлагает объект. Я контролирую и иногда перезваниваю клиентов. Через две недели такой работы стажер решила, что квартира не продается. Элементарные действия уже не выполнялись. Еще через две недели она уволилась. Я квартиру продала сама еще через месяц. Причем покупатели были в клиентской базе ранее. Разделение труда подразумевает разделение ответственности. В нашей профессии, мне кажется, не может быть разделения труда. А как можно поделить ответственность между людьми, если произошел сбой? Фрилансеры, расклейщики, копирайтер. Да я согласна.Но тогда я работодатель. И я спрашиваю за качество выполненных работ. Но баннер вешаю я сама. Фото делает профи, если объект дорогой.Но на фото сессии я присутствую.
Как можно на кого-то переложить первый контакт с клиентом по телефону???
Я веду свой маленький бизнес в рамках своей компании. Если агенты поменяют свое отношение к своему делу, то у них будут ДРУГИЕ результаты. ДРУГИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.
★ Какая проблема №1 ждёт все агентства недвижимости в 2014 году?
6 січня 2014, 00:38
4853 17
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Наталии КузьминовойАбсолют Ком та ще 6 користувачам це подобається
Добрый день всем!
Со Светлым Праздником Рождества Христова!
Говорят, что в этот день рождаются идеи, которые просто обречены дать новый импульс старой жизни :) и родить новое!Живучее! Действенное!
Мне видится, что сейчас, во времена перемен, возможен некий симбиоз старой схемы работы - типа "универсальный солдат" и новой - "разделение на ответственные участки ".
Почему я так вижу? потому что есть риэлторы, начинавшие давно, им будет трудно перестроиться. Но они хотят работать!
А если рядом будет небольшая структура с разделением обязанностей, то постепенно один подвид структуры врастет в другой.
Что из этого в результате получится? - Новое агентство, которое по структурированности будет ближе к модели, предлагаемой Максом.
Но без больших потерь тех старых кадров, которые хотят работать, но которым трудно быстро перестраиваться.
Не претендую на лавры изобретателя.
Просто хочу бонус! :)
Хотя - хочу сделать так, как я вижу.
7 січня 2014, 14:36 нравится
Коллеги вечер добрый!!! Да, полностью согласен с Максом, но конечно эта схема работы в четко отлаженном АН. В большинстве случаев у многих схема обычная: (хочешь сделать хорошо сделай это сам ). Это конечно не плохо если ты сам (профи) и вовремя влияешь на ту или иную ситуацию, но тогда ты подожди вот здесь скажи вот так, остальное я сам, а с этим клиентом вообще не говори испортишь, этот объект я сам на нужную нам сумму выведу и тебя не получиться, и тд, то на остальное у тебя просто не хватает сил, время и тд. Лично в нашей команде, из 10 человек я могу положиться только пока на одного не проверяя, потому что уверен если клиент, то горячий, если объект по этой цене, то меньше невозможно, если не продали, то потому что было просто не наше и не как иначе. Но конечно было бы в идеале команда из 10 (профи), и 5 ти подсобников, больше и не нужно для города в 150000т, Остается вопрос, как обучить остальных 8-х, и думать толь о тех функциях которые возложены на тебя и не более. ТАК ЧТО ЖДЕМ 20-е число и СТАРТУЕМ !!! Всем хороших сделок, с Уважением Али!!!
7 січня 2014, 21:48 нравится
Доброй ночи коллеги! Поздравляю всех с Рождеством Христовым! Мне кажется, что 3 главных проблемы, которые нам придется решать в 2014 г. следующие: 1. Старая схема продаж и без того безнадежно устаревшая перестанет работать совсем. 2. На фоне тотальной голодухи по клиентам и с целью выжить АН и риэлторы одиночки станут уходить в глубокий демпинг обваливая рынок услуг и обесценивая риэлторские услуги. 3. Потребуется внедрение кардинально иных схем работы, новой парадигмы риэлторского бизнеса, основанного не только на высокой эффективности и выгоде для клиента, но и на ином отношении к клиенту, а не как к дойной корове. Кто сможет перестроиться тот выживет, кто не сможет, тот самоликвидируется. Наверное все это будет происходить не так лихо и сразу, а в течение 2-3 лет, но то что по-старинке работать нельзя очевидно уже всем. Так что в 2014 работы будет много! Будем бороться!)
8 січня 2014, 01:02 нравится
3 жовтня 2013, 14:06 Подобається
Спасибо.
В харьковских новостроях остается все меньше свободных квартир
2 жовтня 2013, 15:54
420 1
Рубрика: Аналітика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Елене Ларшиной це подобається
24 вересня 2013, 07:58 Подобається
Спасибо!
Пошаговый Турбозапуск скоростных продаж недвижимости
24 вересня 2013, 06:16
1347 2
Рубрика: Практика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Роману РуденкоНаталье та ще 5 користувачам це подобається
Это с 21 часа по украинскому времени?
24 вересня 2013, 15:33 нравится
22 вересня 2013, 10:59 Подобається
Спасибо, Максим. Отличный вебинар. Узнала много нового, ну и хорошо забытое старое тоже полезно было услышать. Кейсы 9 и 11 меня наиболее произвели впечатление. Но прослушано пока только 14. Успехов Вам.
25 законов лидерства для получения сверхрезультатов и майндмэп скачать бесплатно
9 вересня 2013, 09:32
1919 8
Рубрика: Вебінари
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Жилой комплекс Кокос Авеню город ЮжныйЕлене Ларшиной та ще 5 користувачам це подобається
Благодарю Вас, Елена. Желаю и Вам успехов
23 вересня 2013, 03:17 нравится
Спасибо и Вам, Ирина. Дорогу осилит идущий
23 вересня 2013, 03:18 нравится
Спасибо на добром слове, Юра:) Рад что тебе эти подкасты были полезны, скоро опубликую ещё.
23 вересня 2013, 04:55 нравится
21 вересня 2013, 19:47 Подобається
Согласна, Михаил. Цифры соответствуют. Также могу сказать, выросла разница межу объектами ликвидными и объектами с низкой ликвидностью. т.к. клиенты приобретая, в основном, за наличные, стремились вложить деньги в ликвидные объекты. И, сейчас, на рынке вторичного жилья наблюдается дефицит. Покупатели стали быстрее принимать решения.
Боязнь безналичных расчетов подтолкнула цены недвижимости к росту
11 вересня 2013, 16:30
814 4
Рубрика: Аналітика
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Елене Ларшиной це подобається
Не убедительные цифры. 1% роста ни о чем не говорит. эти колебания рынка происходят ежемесячно, в зависимости в какой сегмент рынка перемещается спрос. Я бы не делал такие смелые заявления по поводу роста цен. Вот если бы рост составил 10%, тогда уже можно было бы что-то утверждать
22 вересня 2013, 00:22 нравится
Вот тоже статистика agent.ua и кто прав?
ХАРЬКОВ 1к 2к 3к
Дзержинский р-он 4.0% ↓ 1 367 » 4.9% ↑ 1 536 » 2.5% ↑ 1 354 »
Киевский р-он 975 » 5.0% ↑ 1 191 » 5.6% ↑ 1 281 »
Коминтерновский р-он 1.7% ↑ 1 216 » 8.0% ↓ 1 049 » 3.3% ↑ 1 147 »
Ленинский р-он 1 058 » 9.0% ↓ 695 » -
Московский р-он 950 » 2.0% ↓ 1 183 » 1.6% ↑ 879 »
Октябрьский р-он 1 000 » - -
Орджоникидзенский р-он 3.0% ↑ 1 000 » 1 086 » 903 »
Фрунзенский р-он 2.0% ↓ 1 124 » 1 153 » 4.0% ↓ 986 »
Циркуны - - -
Червонозаводский р-он
22 вересня 2013, 14:19 нравится
если не понятно вот ссылка http://agent.ua/statistics/
22 вересня 2013, 14:21 нравится
8 лютого 2013, 20:20 Подобається
С юмором. Спасибо. Очень доступно и верно написали. Самое верное - это выбор !хорошего! посредника.
Мэтровые советы
8 лютого 2013, 19:03
1479 4
Рубрика: Поради
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Автор: Мэтр
Подобається
Елене БерёзеЕлене Гончаровой та ще 3 користувачам це подобається
Это правда. Необходимо запатентовать ТМ "Хороший посредник" и всем чтящим Кодекс Риелтора делать соответствующую наколку на видное место. :))
9 лютого 2013, 15:11 нравится
Евгений Бондаренко
хорошие рекомендации))))
9 лютого 2013, 20:16 нравится
Спасибо,очень полезно!Я бы это озаглавил:"Вспомнить всё".
16 лютого 2013, 10:41 нравится
11 січня 2013, 22:24 Подобається
Спасибо. Ждем комментариев.
10 ошибок риэлтера в продажах на эксклюзиве
11 січня 2013, 22:04
2732 23
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Алексею РозумовичуНаталии Кузьминовой та ще 11 користувачам це подобається
Цитирую Максима ---
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))
12 січня 2013, 19:03 нравится
Очень хороший материал. спасибо за труд.
13 січня 2013, 20:29 нравится
Полезная заметка.
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.

Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.

При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
14 січня 2013, 08:42 нравится
11 січня 2013, 09:52 Подобається
Спасибо!
Ваши объявления в ТОП-3 — бесплатно!
10 січня 2013, 18:35
51348 1
Рубрика: Новини проекту
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
20 жовтня 2012, 18:38 Подобається
В нашей стране что-либо прогнозировать - труд не благодарный.

В прошлом году тоже было падение производства, экономический кризис только усугублялся. Но в результате запущенной технологии назовем ее "Дефолт в Америке" , который ожидался 3 августа цены выросли на 10%(цифра по Харькову. Сегмент - эконом 1-2 х комн квартиры. Цифра лично из моего собственного опыта). А в январе 2012 года "закрывали БТИ". Хрущевки стали стоить 30000 уе вместо 25000 уе (июнь-июль 2012 года, район ХТЗ Новые дома, Салтовка)

С автором статьи по цифрам не согласна, но мотивация, для Киева, возможна.

Могу сказать, что законы, которые планируют принимать(об ограничении расчетов наличными средствами) могут спровоцировать подъем цен. Так как обесцениться наличка. Так же ограничение полномочий БТИ, и изменение процедуры оформления сделок купли-продажи могут спровоцировать повышенный спрос на "паевое участие".

Тема интересна. Есть еще несколько доводов в защиту моей позиции. Но это в следующих постах.

Коллег приглашаю подискутировать
Противоречивые прогнозы : украинское жилье станет дешевле в 3 раза – прогноз
20 жовтня 2012, 17:14
1012 12
Рубрика: Цікаво знати
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуАгентство недвижимости "Сакура" та ще 1 користувачу це подобається
Уважаемое агентство недвижимости "Сакура", мне абсолютно все равно когда эту статью (даже не статью, а кусочек) перепечатали на ua-banker.com.ua. Если хотите можете ознакомиться (полностью не влезла, лимит ограничен) http://est.ua/cabinet/blog/show/article_id/50248 и повысказываться )))
21 жовтня 2012, 23:34 нравится
Уважаемые читатели, обращаю Ваше внимание, что данная статья гуляет по интернету с 2009 года, а следовательно устарела и не соответсвует действительности. А Вам, Анна, предлагаю просто убрать эту статью со своего блога для того, чтобы не вводить наших потенциальных клиентов в заблуждение.
22 жовтня 2012, 13:32 нравится
Уважаемая Тамара, к сожалению для нашего региона эта статья "как нельзя к стати" , поскольку, если цены на новостройки в Ужгороде в начале года колебались между 800-1200 долларов за квадратный метр, то сейчас эта цифра снизилась на 575 - 750 дол. (в центре города) и очереди за таким "дешевым" жильем нет. Поэтому могу за Вас только порадоваться - "Большие города- большие возможности" и если у Вас продажа квартиры за 250 тыс.у.е. - это норма , то у нас - из области фантастики. За такие деньги у нас хотят новопостроенный дом 300 кв.м. на 15 сот. земли и обязательно с дизайнерским ремонтом, и у нас сейчас такие запросы уже реальны.
22 жовтня 2012, 18:20 нравится
18 жовтня 2012, 09:32 Подобається
Отличная статья. Спасибо Андрей Геннадиевич. Согласна. Пользуюсь. Получаю Результат )))
Алгоритм самоисполняющихся позитивных предсказаний.
21 серпня 2012, 17:51
7084 1
Рубрика: Поради
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Евгению ТатариновуСергею Хрыкину та ще 4 користувачам це подобається
5 жовтня 2012, 10:53 Подобається
Воля плохой партнер. У нас с ними постоянно проблема. Уровень организации компании - Советский Союз. Никто ни за что не отвечает.
Технические неполадки
4 жовтня 2012, 10:49
8819 8
Рубрика: Новини проекту
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Добрый день! Сегодня произошло что то не понятное..Я зашла на сайт, а антивирус блокирует ваш сайт..Якобы обнаружена вредоносная система..Вчера заходила,было все нормально.Ничего я не добавляла..Да и раньше не было такого.Захожу на другие сайты все нормально...
10 жовтня 2012, 12:29 нравится
Добрый день, Элеонора!
Причину обнаружили, работаем над ее устранением
10 жовтня 2012, 12:55 нравится
Спасибо сегодня все в порядке!
11 жовтня 2012, 12:54 нравится
8 вересня 2012, 13:06 Подобається
Отличная статья! Спасибо. Согласна на 1000 %.
Что девелоперу лучше: свой отдел продаж или аутсорсинг
6 вересня 2012, 09:43
145137 2
Рубрика: Прес-релізи партнерів
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Спасибо большое за статью Михаил.Все коротко , просто и доходчиво.
Подтверждаем на основании и своего опуты и общения с коллегами , работающими с застройщиками в Москве.
Уважаеммые партнеры, работающие с застройщиками - просим показывать эту статью им раз 5 в день. Пять - хорошее число)))
15 вересня 2012, 11:19 нравится
продовжує дискусію з статтi
22 серпня 2012, 07:27 Подобається
Спасибо. Стараемся )))

В ХАНе (Харьковское Агентство Недвижимости) существует технология подготовки объекта недвижимости к продаже, также технология продажи Эксклюзивного Договора. Во многих случаях продавец сам говорит:"Я Вам заплачу, только продайте!".
Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?
14 травня 2012, 23:04
1462 16
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Социальный бутик Юрия ПидризаЛеониду Бахтину та ще 4 користувачам це подобається
Я в курсе, мне просто выражение понравилось)))
19 серпня 2012, 17:25 нравится
Кстати , Ваши Эксы- стопроцентные Эксы СПП.
Класс.
)
19 серпня 2012, 17:25 нравится
Вы придали ему настоящий позитивный смысл.
Теперь это Ваше выражение.)
19 серпня 2012, 17:26 нравится
продовжує дискусію з статтi
19 серпня 2012, 16:59 Подобається
К сожалению партнеры))) имеют обыкновение звонить либо со скрытых телефонов , либо с заблокированных номеров, либо с корпоративных, и если ситуация по объекту меняется - нужен покупатель сейчас,(а бывают случаи когда звонит коллега, у него клиент на сумму в 2-3тыс дешевле, но с засекреченного номера, то мне просто некому позвонить)
В данной ситуации покупатель без коллеги более доступен. Хотя сейчас совместный задаток, агент молодец. Нам платит мой продавец. И посредник это отлично понимал, и "подтянул" покупателя на 1000 у е. За что ему большое спасибо. За этот объект предлагал рынок 37000 у е - 37500 у е. Задаток на 38500 у . Моя маленькая победка!

Я практик )
Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?
14 травня 2012, 23:04
1462 16
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Социальный бутик Юрия ПидризаЛеониду Бахтину та ще 4 користувачам це подобається
Кстати , Ваши Эксы- стопроцентные Эксы СПП.
Класс.
)
19 серпня 2012, 17:25 нравится
Вы придали ему настоящий позитивный смысл.
Теперь это Ваше выражение.)
19 серпня 2012, 17:26 нравится
Спасибо. Стараемся )))

В ХАНе (Харьковское Агентство Недвижимости) существует технология подготовки объекта недвижимости к продаже, также технология продажи Эксклюзивного Договора. Во многих случаях продавец сам говорит:"Я Вам заплачу, только продайте!".
22 серпня 2012, 07:27 нравится
Спілкування  →