Коментарі
Подобається
Елена спасибо. Помню - помню все .
Помню интересные посты. Было. И опять потихоньку начинается не смотря на непростое время.
Не скупясь платили за сервисы ? Простите - не было такого.
Сейчас платят в разы больше. Убытки еста существенно уменьшились.
Тут СПАСИБО всем, кто поддерживает Ест и словом и материально.
Звонки и письма с Еста ЕСТЬ. естественно есть и продажи. Об этом говорят сами наши партнеры.
Елена - Вы правы. Был период неопределенности Еста. Возможно вы говорите именно о нем.
Все позади. Прочтите пожалуйста ГЛАВНОЕ об Ест - ссылка на страницах еста слева вверху.
И Возвращайтесь )
Помню интересные посты. Было. И опять потихоньку начинается не смотря на непростое время.
Не скупясь платили за сервисы ? Простите - не было такого.
Сейчас платят в разы больше. Убытки еста существенно уменьшились.
Тут СПАСИБО всем, кто поддерживает Ест и словом и материально.
Звонки и письма с Еста ЕСТЬ. естественно есть и продажи. Об этом говорят сами наши партнеры.
Елена - Вы правы. Был период неопределенности Еста. Возможно вы говорите именно о нем.
Все позади. Прочтите пожалуйста ГЛАВНОЕ об Ест - ссылка на страницах еста слева вверху.
И Возвращайтесь )
4 квітня 2015, 10:09
нравится
Александр, Вы наверное что то перепутали в выше написанном, подобное слышим впервые !?
Но в любом случае, спасибо Вам за замечание, - мы постоянно работаем над улучшением качества работы своих сотрудников и предоставления своих услуг.
Но, вопрос и обсуждение темы OLX, а не АЛЬФАБРОК
Выскажите свое мнение (предложения) об изменениях OLX.
Пожалуйста, будьте в следующий раз повнимательней к тебе обсуждения.
Успешных Вам сделок.
Но в любом случае, спасибо Вам за замечание, - мы постоянно работаем над улучшением качества работы своих сотрудников и предоставления своих услуг.
Но, вопрос и обсуждение темы OLX, а не АЛЬФАБРОК
Выскажите свое мнение (предложения) об изменениях OLX.
Пожалуйста, будьте в следующий раз повнимательней к тебе обсуждения.
Успешных Вам сделок.
17 квітня 2015, 15:05
нравится
Подобається
Добрый день всем!
Со Светлым Праздником Рождества Христова!
Говорят, что в этот день рождаются идеи, которые просто обречены дать новый импульс старой жизни :) и родить новое!Живучее! Действенное!
Мне видится, что сейчас, во времена перемен, возможен некий симбиоз старой схемы работы - типа "универсальный солдат" и новой - "разделение на ответственные участки ".
Почему я так вижу? потому что есть риэлторы, начинавшие давно, им будет трудно перестроиться. Но они хотят работать!
А если рядом будет небольшая структура с разделением обязанностей, то постепенно один подвид структуры врастет в другой.
Что из этого в результате получится? - Новое агентство, которое по структурированности будет ближе к модели, предлагаемой Максом.
Но без больших потерь тех старых кадров, которые хотят работать, но которым трудно быстро перестраиваться.
Не претендую на лавры изобретателя.
Просто хочу бонус! :)
Хотя - хочу сделать так, как я вижу.
Со Светлым Праздником Рождества Христова!
Говорят, что в этот день рождаются идеи, которые просто обречены дать новый импульс старой жизни :) и родить новое!Живучее! Действенное!
Мне видится, что сейчас, во времена перемен, возможен некий симбиоз старой схемы работы - типа "универсальный солдат" и новой - "разделение на ответственные участки ".
Почему я так вижу? потому что есть риэлторы, начинавшие давно, им будет трудно перестроиться. Но они хотят работать!
А если рядом будет небольшая структура с разделением обязанностей, то постепенно один подвид структуры врастет в другой.
Что из этого в результате получится? - Новое агентство, которое по структурированности будет ближе к модели, предлагаемой Максом.
Но без больших потерь тех старых кадров, которые хотят работать, но которым трудно быстро перестраиваться.
Не претендую на лавры изобретателя.
Просто хочу бонус! :)
Хотя - хочу сделать так, как я вижу.
7 січня 2014, 14:36
нравится
Коллеги вечер добрый!!! Да, полностью согласен с Максом, но конечно эта схема работы в четко отлаженном АН. В большинстве случаев у многих схема обычная: (хочешь сделать хорошо сделай это сам ). Это конечно не плохо если ты сам (профи) и вовремя влияешь на ту или иную ситуацию, но тогда ты подожди вот здесь скажи вот так, остальное я сам, а с этим клиентом вообще не говори испортишь, этот объект я сам на нужную нам сумму выведу и тебя не получиться, и тд, то на остальное у тебя просто не хватает сил, время и тд. Лично в нашей команде, из 10 человек я могу положиться только пока на одного не проверяя, потому что уверен если клиент, то горячий, если объект по этой цене, то меньше невозможно, если не продали, то потому что было просто не наше и не как иначе. Но конечно было бы в идеале команда из 10 (профи), и 5 ти подсобников, больше и не нужно для города в 150000т, Остается вопрос, как обучить остальных 8-х, и думать толь о тех функциях которые возложены на тебя и не более. ТАК ЧТО ЖДЕМ 20-е число и СТАРТУЕМ !!! Всем хороших сделок, с Уважением Али!!!
7 січня 2014, 21:48
нравится
Доброй ночи коллеги! Поздравляю всех с Рождеством Христовым! Мне кажется, что 3 главных проблемы, которые нам придется решать в 2014 г. следующие: 1. Старая схема продаж и без того безнадежно устаревшая перестанет работать совсем. 2. На фоне тотальной голодухи по клиентам и с целью выжить АН и риэлторы одиночки станут уходить в глубокий демпинг обваливая рынок услуг и обесценивая риэлторские услуги. 3. Потребуется внедрение кардинально иных схем работы, новой парадигмы риэлторского бизнеса, основанного не только на высокой эффективности и выгоде для клиента, но и на ином отношении к клиенту, а не как к дойной корове. Кто сможет перестроиться тот выживет, кто не сможет, тот самоликвидируется. Наверное все это будет происходить не так лихо и сразу, а в течение 2-3 лет, но то что по-старинке работать нельзя очевидно уже всем. Так что в 2014 работы будет много! Будем бороться!)
8 січня 2014, 01:02
нравится
Подобається
Подобається
Елене Ларшиной
це подобається
Не убедительные цифры. 1% роста ни о чем не говорит. эти колебания рынка происходят ежемесячно, в зависимости в какой сегмент рынка перемещается спрос. Я бы не делал такие смелые заявления по поводу роста цен. Вот если бы рост составил 10%, тогда уже можно было бы что-то утверждать
22 вересня 2013, 00:22
нравится
Вот тоже статистика agent.ua и кто прав?
ХАРЬКОВ 1к 2к 3к
Дзержинский р-он 4.0% ↓ 1 367 » 4.9% ↑ 1 536 » 2.5% ↑ 1 354 »
Киевский р-он 975 » 5.0% ↑ 1 191 » 5.6% ↑ 1 281 »
Коминтерновский р-он 1.7% ↑ 1 216 » 8.0% ↓ 1 049 » 3.3% ↑ 1 147 »
Ленинский р-он 1 058 » 9.0% ↓ 695 » -
Московский р-он 950 » 2.0% ↓ 1 183 » 1.6% ↑ 879 »
Октябрьский р-он 1 000 » - -
Орджоникидзенский р-он 3.0% ↑ 1 000 » 1 086 » 903 »
Фрунзенский р-он 2.0% ↓ 1 124 » 1 153 » 4.0% ↓ 986 »
Циркуны - - -
Червонозаводский р-он
ХАРЬКОВ 1к 2к 3к
Дзержинский р-он 4.0% ↓ 1 367 » 4.9% ↑ 1 536 » 2.5% ↑ 1 354 »
Киевский р-он 975 » 5.0% ↑ 1 191 » 5.6% ↑ 1 281 »
Коминтерновский р-он 1.7% ↑ 1 216 » 8.0% ↓ 1 049 » 3.3% ↑ 1 147 »
Ленинский р-он 1 058 » 9.0% ↓ 695 » -
Московский р-он 950 » 2.0% ↓ 1 183 » 1.6% ↑ 879 »
Октябрьский р-он 1 000 » - -
Орджоникидзенский р-он 3.0% ↑ 1 000 » 1 086 » 903 »
Фрунзенский р-он 2.0% ↓ 1 124 » 1 153 » 4.0% ↓ 986 »
Циркуны - - -
Червонозаводский р-он
22 вересня 2013, 14:19
нравится
если не понятно вот ссылка http://agent.ua/statistics/
22 вересня 2013, 14:21
нравится
Подобається
Подобається
Цитирую Максима ---
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))
12 січня 2013, 19:03
нравится
Полезная заметка.
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.
Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.
При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.
Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.
При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
14 січня 2013, 08:42
нравится
Подобається
Уважаемое агентство недвижимости "Сакура", мне абсолютно все равно когда эту статью (даже не статью, а кусочек) перепечатали на ua-banker.com.ua. Если хотите можете ознакомиться (полностью не влезла, лимит ограничен) http://est.ua/cabinet/blog/show/article_id/50248 и повысказываться )))
21 жовтня 2012, 23:34
нравится
Уважаемые читатели, обращаю Ваше внимание, что данная статья гуляет по интернету с 2009 года, а следовательно устарела и не соответсвует действительности. А Вам, Анна, предлагаю просто убрать эту статью со своего блога для того, чтобы не вводить наших потенциальных клиентов в заблуждение.
22 жовтня 2012, 13:32
нравится
Уважаемая Тамара, к сожалению для нашего региона эта статья "как нельзя к стати" , поскольку, если цены на новостройки в Ужгороде в начале года колебались между 800-1200 долларов за квадратный метр, то сейчас эта цифра снизилась на 575 - 750 дол. (в центре города) и очереди за таким "дешевым" жильем нет. Поэтому могу за Вас только порадоваться - "Большие города- большие возможности" и если у Вас продажа квартиры за 250 тыс.у.е. - это норма , то у нас - из области фантастики. За такие деньги у нас хотят новопостроенный дом 300 кв.м. на 15 сот. земли и обязательно с дизайнерским ремонтом, и у нас сейчас такие запросы уже реальны.
22 жовтня 2012, 18:20
нравится
Подобається
Добрый день! Сегодня произошло что то не понятное..Я зашла на сайт, а антивирус блокирует ваш сайт..Якобы обнаружена вредоносная система..Вчера заходила,было все нормально.Ничего я не добавляла..Да и раньше не было такого.Захожу на другие сайты все нормально...
10 жовтня 2012, 12:29
нравится
Добрый день, Элеонора!
Причину обнаружили, работаем над ее устранением
Причину обнаружили, работаем над ее устранением
10 жовтня 2012, 12:55
нравится
Подобається
Спасибо большое за статью Михаил.Все коротко , просто и доходчиво.
Подтверждаем на основании и своего опуты и общения с коллегами , работающими с застройщиками в Москве.
Уважаеммые партнеры, работающие с застройщиками - просим показывать эту статью им раз 5 в день. Пять - хорошее число)))
Подтверждаем на основании и своего опуты и общения с коллегами , работающими с застройщиками в Москве.
Уважаеммые партнеры, работающие с застройщиками - просим показывать эту статью им раз 5 в день. Пять - хорошее число)))
15 вересня 2012, 11:19
нравится
Подобається
Подобається
Вы придали ему настоящий позитивный смысл.
Теперь это Ваше выражение.)
Теперь это Ваше выражение.)
19 серпня 2012, 17:26
нравится
По Сландо. Ни одной продажи. Звонков... мало, платные топы, срочные сервисы - результата ноль.
По поводу ЭСТа. Иван помнит, как мы с воодушевлением участвовали в развитии, общались на профессиональные темы, не скупились платить за сервисы. Потом начал меняться сайт, критерии ранжирования изменились. "Лидеры мнений" откатились назад. Выбились в "лидеры" те, кто тратил большее количество средств. Я перестала выставлять объекты.
Я как продажник, вижу 2 проблемы:
1. Нет звонков с сайта по рекламируемым объектам, даже когда они шли в "горячих". Тут что-то надо делать конкретное.
2. Определиться: будут здесь только "Эксы" и объекты б/к или по СПП, или "мусорная свалка".
Без этого выбора мы будет топтаться на месте.
Для нас что важно? Поиск для покупателя среди эксов и ускорение продажи при помощи профессионального сообщества.