Елена Ларшина
Контакты
г. ХарьковХарьковская обл.

Комментарии

Елена Ларшина комментирует статью
13 марта 2015, 08:08 Нравится
Поддерживаю.
Профессионалы и доски типа сландо. Следствия ошибок выбора партнеров.
12 марта 2015, 20:30
2397
Рубрика: Наш Est!
Анонc:
Почему так получилось со СЛАНДО -О Л Х. И еще и еще десятками прошлых и будущих досок бьявлений.
Поделиться Нравится
Филиал "Атланта"Александру Ткаченко и еще 21 пользователю это нравится
Что касается OLX. Наблюдала его эволюцию, начиная с e-market. Купили, поглотили, начали раскручивать "Slando". Сам "OLX" до поглощениябыл неудобным, неинтересным, трафик не генерировал.
По Сландо. Ни одной продажи. Звонков... мало, платные топы, срочные сервисы - результата ноль.
По поводу ЭСТа. Иван помнит, как мы с воодушевлением участвовали в развитии, общались на профессиональные темы, не скупились платить за сервисы. Потом начал меняться сайт, критерии ранжирования изменились. "Лидеры мнений" откатились назад. Выбились в "лидеры" те, кто тратил большее количество средств. Я перестала выставлять объекты.
Я как продажник, вижу 2 проблемы:
1. Нет звонков с сайта по рекламируемым объектам, даже когда они шли в "горячих". Тут что-то надо делать конкретное.
2. Определиться: будут здесь только "Эксы" и объекты б/к или по СПП, или "мусорная свалка".
Без этого выбора мы будет топтаться на месте.
Для нас что важно? Поиск для покупателя среди эксов и ускорение продажи при помощи профессионального сообщества.
3 апреля 2015, 20:44 нравится
Елена спасибо. Помню - помню все .
Помню интересные посты. Было. И опять потихоньку начинается не смотря на непростое время.
Не скупясь платили за сервисы ? Простите - не было такого.
Сейчас платят в разы больше. Убытки еста существенно уменьшились.
Тут СПАСИБО всем, кто поддерживает Ест и словом и материально.
Звонки и письма с Еста ЕСТЬ. естественно есть и продажи. Об этом говорят сами наши партнеры.
Елена - Вы правы. Был период неопределенности Еста. Возможно вы говорите именно о нем.
Все позади. Прочтите пожалуйста ГЛАВНОЕ об Ест - ссылка на страницах еста слева вверху.
И Возвращайтесь )
4 апреля 2015, 10:09
Александр, Вы наверное что то перепутали в выше написанном, подобное слышим впервые !?

Но в любом случае, спасибо Вам за замечание, - мы постоянно работаем над улучшением качества работы своих сотрудников и предоставления своих услуг.

Но, вопрос и обсуждение темы OLX, а не АЛЬФАБРОК

Выскажите свое мнение (предложения) об изменениях OLX.

Пожалуйста, будьте в следующий раз повнимательней к тебе обсуждения.

Успешных Вам сделок.
17 апреля 2015, 15:05 нравится
Елена Ларшина продолжает дискуссию по статье
6 января 2014, 12:35 Нравится
Я с Вами согласна. "Таким образом с клиентом будет постепенно общаться не один а несколько специалистов, т.е отдел продаж." И в переговорах возникнет такая путаница... Клиенты будут бежать от нас очень быстро. Последний пример. Взяла толкового стажера в помощь себе. У нас было разделение труда. Я делаю рекламу в интернете, мой баннер висит, я веду показы, расклейку мы делали пополам, она звонит клиентам - предлагает объект. Я контролирую и иногда перезваниваю клиентов. Через две недели такой работы стажер решила, что квартира не продается. Элементарные действия уже не выполнялись. Еще через две недели она уволилась. Я квартиру продала сама еще через месяц. Причем покупатели были в клиентской базе ранее. Разделение труда подразумевает разделение ответственности. В нашей профессии, мне кажется, не может быть разделения труда. А как можно поделить ответственность между людьми, если произошел сбой? Фрилансеры, расклейщики, копирайтер. Да я согласна.Но тогда я работодатель. И я спрашиваю за качество выполненных работ. Но баннер вешаю я сама. Фото делает профи, если объект дорогой.Но на фото сессии я присутствую.
Как можно на кого-то переложить первый контакт с клиентом по телефону???
Я веду свой маленький бизнес в рамках своей компании. Если агенты поменяют свое отношение к своему делу, то у них будут ДРУГИЕ результаты. ДРУГИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.
★ Какая проблема №1 ждёт все агентства недвижимости в 2014 году?
6 января 2014, 00:38
4385
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
★ Какая проблема №1 ждёт все агентства недвижимости в 2014 году?
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойАбсолют Ком и еще 6 пользователям это нравится
Добрый день всем!
Со Светлым Праздником Рождества Христова!
Говорят, что в этот день рождаются идеи, которые просто обречены дать новый импульс старой жизни :) и родить новое!Живучее! Действенное!
Мне видится, что сейчас, во времена перемен, возможен некий симбиоз старой схемы работы - типа "универсальный солдат" и новой - "разделение на ответственные участки ".
Почему я так вижу? потому что есть риэлторы, начинавшие давно, им будет трудно перестроиться. Но они хотят работать!
А если рядом будет небольшая структура с разделением обязанностей, то постепенно один подвид структуры врастет в другой.
Что из этого в результате получится? - Новое агентство, которое по структурированности будет ближе к модели, предлагаемой Максом.
Но без больших потерь тех старых кадров, которые хотят работать, но которым трудно быстро перестраиваться.
Не претендую на лавры изобретателя.
Просто хочу бонус! :)
Хотя - хочу сделать так, как я вижу.
7 января 2014, 14:36
Коллеги вечер добрый!!! Да, полностью согласен с Максом, но конечно эта схема работы в четко отлаженном АН. В большинстве случаев у многих схема обычная: (хочешь сделать хорошо сделай это сам ). Это конечно не плохо если ты сам (профи) и вовремя влияешь на ту или иную ситуацию, но тогда ты подожди вот здесь скажи вот так, остальное я сам, а с этим клиентом вообще не говори испортишь, этот объект я сам на нужную нам сумму выведу и тебя не получиться, и тд, то на остальное у тебя просто не хватает сил, время и тд. Лично в нашей команде, из 10 человек я могу положиться только пока на одного не проверяя, потому что уверен если клиент, то горячий, если объект по этой цене, то меньше невозможно, если не продали, то потому что было просто не наше и не как иначе. Но конечно было бы в идеале команда из 10 (профи), и 5 ти подсобников, больше и не нужно для города в 150000т, Остается вопрос, как обучить остальных 8-х, и думать толь о тех функциях которые возложены на тебя и не более. ТАК ЧТО ЖДЕМ 20-е число и СТАРТУЕМ !!! Всем хороших сделок, с Уважением Али!!!
7 января 2014, 21:48 нравится
Доброй ночи коллеги! Поздравляю всех с Рождеством Христовым! Мне кажется, что 3 главных проблемы, которые нам придется решать в 2014 г. следующие: 1. Старая схема продаж и без того безнадежно устаревшая перестанет работать совсем. 2. На фоне тотальной голодухи по клиентам и с целью выжить АН и риэлторы одиночки станут уходить в глубокий демпинг обваливая рынок услуг и обесценивая риэлторские услуги. 3. Потребуется внедрение кардинально иных схем работы, новой парадигмы риэлторского бизнеса, основанного не только на высокой эффективности и выгоде для клиента, но и на ином отношении к клиенту, а не как к дойной корове. Кто сможет перестроиться тот выживет, кто не сможет, тот самоликвидируется. Наверное все это будет происходить не так лихо и сразу, а в течение 2-3 лет, но то что по-старинке работать нельзя очевидно уже всем. Так что в 2014 работы будет много! Будем бороться!)
8 января 2014, 01:02
Елена Ларшина комментирует статью
3 октября 2013, 14:06
Спасибо.
В харьковских новостроях остается все меньше свободных квартир
2 октября 2013, 15:54
383
Рубрика: Аналитика
Анонc:
Количество квартир в третьем квартале 2013 года сократилось на 14% в сравнении со вторым кварталом текущего года.
Поделиться Нравится
Елене Ларшиной это нравится
Елена Ларшина комментирует статью
24 сентября 2013, 07:58
Спасибо!
Пошаговый Турбозапуск скоростных продаж недвижимости
24 сентября 2013, 06:16
1285
Рубрика: Практика
Анонc:
Пошаговый онлайн-курс Максима Маршала Турбозапуск скоростных продаж недвижимости
Поделиться Нравится
Роману РуденкоНаталье и еще 5 пользователям это нравится
Это с 21 часа по украинскому времени?
24 сентября 2013, 15:33
Елена Ларшина комментирует статью
22 сентября 2013, 10:59 Нравится
Спасибо, Максим. Отличный вебинар. Узнала много нового, ну и хорошо забытое старое тоже полезно было услышать. Кейсы 9 и 11 меня наиболее произвели впечатление. Но прослушано пока только 14. Успехов Вам.
25 законов лидерства для получения сверхрезультатов и майндмэп скачать бесплатно
9 сентября 2013, 09:32
1842
Рубрика: Вебинары
Анонc:
25 законов лидерства для получения сверхрезультатов и майндмэп скачать бесплатно
Поделиться Нравится
Коттеджный посёлок "Фреш Таун"Елене Ларшиной и еще 5 пользователям это нравится
Спасибо и Вам, Ирина. Дорогу осилит идущий
23 сентября 2013, 03:18
Рад что тебе понравилось, Роман:)
23 сентября 2013, 03:18
Спасибо на добром слове, Юра:) Рад что тебе эти подкасты были полезны, скоро опубликую ещё.
23 сентября 2013, 04:55
Елена Ларшина комментирует статью
21 сентября 2013, 19:47 Нравится
Согласна, Михаил. Цифры соответствуют. Также могу сказать, выросла разница межу объектами ликвидными и объектами с низкой ликвидностью. т.к. клиенты приобретая, в основном, за наличные, стремились вложить деньги в ликвидные объекты. И, сейчас, на рынке вторичного жилья наблюдается дефицит. Покупатели стали быстрее принимать решения.
Боязнь безналичных расчетов подтолкнула цены недвижимости к росту
11 сентября 2013, 16:30
635
Рубрика: Аналитика
Анонc:
Цены рынка вторичной жилой недвижимости Харькова в августе 2013 года выросли в сравнении с июлем 2013 года.
Поделиться Нравится
Елене Ларшиной это нравится
Не убедительные цифры. 1% роста ни о чем не говорит. эти колебания рынка происходят ежемесячно, в зависимости в какой сегмент рынка перемещается спрос. Я бы не делал такие смелые заявления по поводу роста цен. Вот если бы рост составил 10%, тогда уже можно было бы что-то утверждать
22 сентября 2013, 00:22
Вот тоже статистика agent.ua и кто прав?
ХАРЬКОВ 1к 2к 3к
Дзержинский р-он 4.0% ↓ 1 367 » 4.9% ↑ 1 536 » 2.5% ↑ 1 354 »
Киевский р-он 975 » 5.0% ↑ 1 191 » 5.6% ↑ 1 281 »
Коминтерновский р-он 1.7% ↑ 1 216 » 8.0% ↓ 1 049 » 3.3% ↑ 1 147 »
Ленинский р-он 1 058 » 9.0% ↓ 695 » -
Московский р-он 950 » 2.0% ↓ 1 183 » 1.6% ↑ 879 »
Октябрьский р-он 1 000 » - -
Орджоникидзенский р-он 3.0% ↑ 1 000 » 1 086 » 903 »
Фрунзенский р-он 2.0% ↓ 1 124 » 1 153 » 4.0% ↓ 986 »
Циркуны - - -
Червонозаводский р-он
22 сентября 2013, 14:19
если не понятно вот ссылка http://agent.ua/statistics/
22 сентября 2013, 14:21
Елена Ларшина комментирует статью
8 февраля 2013, 20:20 Нравится
С юмором. Спасибо. Очень доступно и верно написали. Самое верное - это выбор !хорошего! посредника.
Мэтровые советы
8 февраля 2013, 19:03
1396
Рубрика: Советы
Анонc:
Как продать недвижимость по максимальной цене. Итак, берём с собой немного юмора и ... поехали!
Автор: Мэтр
Поделиться Нравится
Елене БерёзеЕлене Гончаровой и еще 4 пользователям это нравится
Это правда. Необходимо запатентовать ТМ "Хороший посредник" и всем чтящим Кодекс Риелтора делать соответствующую наколку на видное место. :))
9 февраля 2013, 15:11 нравится
хорошие рекомендации))))
9 февраля 2013, 20:16 нравится
Спасибо,очень полезно!Я бы это озаглавил:"Вспомнить всё".
16 февраля 2013, 10:41 нравится
Елена Ларшина комментирует статью
11 января 2013, 22:24
Спасибо. Ждем комментариев.
10 ошибок риэлтера в продажах на эксклюзиве
11 января 2013, 22:04
2221
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
10 ошибок риэлтера в продажах на эксклюзиве
Поделиться Нравится
Алексею РозумовичуНаталии Кузьминовой и еще 14 пользователям это нравится
Цитирую Максима ---
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))
12 января 2013, 19:03
Очень хороший материал. спасибо за труд.
13 января 2013, 20:29
Полезная заметка.
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.

Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.

При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
14 января 2013, 08:42
Елена Ларшина комментирует статью
11 января 2013, 09:52
Спасибо!
Ваши объявления в ТОП-3 — бесплатно!
10 января 2013, 18:35
51237
Рубрика: Новости проекта
Анонc:
Est! делает подарок профессионалам - теперь все качественные объявления имеют возможность попасть на три часа в блок "ТОП-3" совершенно бесплатно!
Елена Ларшина комментирует статью
20 октября 2012, 18:38 Нравится
В нашей стране что-либо прогнозировать - труд не благодарный.

В прошлом году тоже было падение производства, экономический кризис только усугублялся. Но в результате запущенной технологии назовем ее "Дефолт в Америке" , который ожидался 3 августа цены выросли на 10%(цифра по Харькову. Сегмент - эконом 1-2 х комн квартиры. Цифра лично из моего собственного опыта). А в январе 2012 года "закрывали БТИ". Хрущевки стали стоить 30000 уе вместо 25000 уе (июнь-июль 2012 года, район ХТЗ Новые дома, Салтовка)

С автором статьи по цифрам не согласна, но мотивация, для Киева, возможна.

Могу сказать, что законы, которые планируют принимать(об ограничении расчетов наличными средствами) могут спровоцировать подъем цен. Так как обесцениться наличка. Так же ограничение полномочий БТИ, и изменение процедуры оформления сделок купли-продажи могут спровоцировать повышенный спрос на "паевое участие".

Тема интересна. Есть еще несколько доводов в защиту моей позиции. Но это в следующих постах.

Коллег приглашаю подискутировать
Противоречивые прогнозы : украинское жилье станет дешевле в 3 раза – прогноз
20 октября 2012, 17:14
967
Рубрика: Интересно знать
Анонc:
На рынке недвижимости Украины с учетом падения курса гривны, ожидают не обвал, а полный провал.
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАгентство недвижимости "Сакура" и еще 1 пользователю это нравится
Уважаемая Тамара, к сожалению для нашего региона эта статья "как нельзя к стати" , поскольку, если цены на новостройки в Ужгороде в начале года колебались между 800-1200 долларов за квадратный метр, то сейчас эта цифра снизилась на 575 - 750 дол. (в центре города) и очереди за таким "дешевым" жильем нет. Поэтому могу за Вас только порадоваться - "Большие города- большие возможности" и если у Вас продажа квартиры за 250 тыс.у.е. - это норма , то у нас - из области фантастики. За такие деньги у нас хотят новопостроенный дом 300 кв.м. на 15 сот. земли и обязательно с дизайнерским ремонтом, и у нас сейчас такие запросы уже реальны.
22 октября 2012, 18:20
Юрій Корчак
Чесно кажучи, зараз обмаль часу щоб слідкувати за всім інформаційним потоком, що стосується динаміки цін на нерухомість в межах України. Тому, не аналізував причина, з якої ця статейка взагалі з’явилась. Але подібні некомпетентні статейки бувають прологом до якихось інсинуацій. Глобального, чи можливо місцевого рівня. Наприклад спробувати підняти свій рейтинг на est.ua!
Дуже хотів би прочитати правила розміщення інформації в блогах est.ua!!!
Хотів би, також, щоб подібні правила сприяли розвитку форуму est.ua, як подібному до Громадського телебачення. Тобто не знімаючи гостроти дискусії, сприяли пропаганді професійних і виважених думок!
22 октября 2012, 20:23
Уже в плане фильтры - авторсое - перпост.
И еще кое что по красоте и удобству.
)
Подсказывайте ,как конкретно - обсудим и лучшее применим.
22 октября 2012, 20:50
Елена Ларшина комментирует статью
18 октября 2012, 09:32 Нравится
Отличная статья. Спасибо Андрей Геннадиевич. Согласна. Пользуюсь. Получаю Результат )))
Алгоритм самоисполняющихся позитивных предсказаний.
21 августа 2012, 17:51
6989
Рубрика: Советы
Анонc:
Американский социальный психолог Дуглас Мак-Грегор, предложивший теорию X и теорию Y, считал - предположения менеджеров о людях становятся..
Поделиться Нравится
Евгению ТатариновуСергею Хрыкину и еще 4 пользователям это нравится
Аноним
КРУТО!!!
27 августа 2012, 18:07 нравится
Елена Ларшина комментирует статью
5 октября 2012, 10:53
Воля плохой партнер. У нас с ними постоянно проблема. Уровень организации компании - Советский Союз. Никто ни за что не отвечает.
Технические неполадки
4 октября 2012, 10:49
8699
Рубрика: Новости проекта
Анонc:
Уважаемые пользователи, к сожалению, по вине нашего технического партнера, компании «Воля», наш портал не работал со вчерашнего вечера.
Добрый день! Сегодня произошло что то не понятное..Я зашла на сайт, а антивирус блокирует ваш сайт..Якобы обнаружена вредоносная система..Вчера заходила,было все нормально.Ничего я не добавляла..Да и раньше не было такого.Захожу на другие сайты все нормально...
10 октября 2012, 12:29
Добрый день, Элеонора!
Причину обнаружили, работаем над ее устранением
10 октября 2012, 12:55
Спасибо сегодня все в порядке!
11 октября 2012, 12:54
Елена Ларшина комментирует статью
8 сентября 2012, 13:06
Отличная статья! Спасибо. Согласна на 1000 %.
Что девелоперу лучше: свой отдел продаж или аутсорсинг
6 сентября 2012, 09:43
144609
Рубрика: Пресс-релизы партнеров
Анонc:
На данный момент около 85% девелоперов содержат собственные отделы продаж, игнорируя услуги аутсорсинговых компаний. Но скоро все будет наоборот.
Спасибо большое за статью Михаил.Все коротко , просто и доходчиво.
Подтверждаем на основании и своего опуты и общения с коллегами , работающими с застройщиками в Москве.
Уважаеммые партнеры, работающие с застройщиками - просим показывать эту статью им раз 5 в день. Пять - хорошее число)))
15 сентября 2012, 11:19 нравится
Елена Ларшина продолжает дискуссию по статье
22 августа 2012, 07:27 Нравится
Спасибо. Стараемся )))

В ХАНе (Харьковское Агентство Недвижимости) существует технология подготовки объекта недвижимости к продаже, также технология продажи Эксклюзивного Договора. Во многих случаях продавец сам говорит:"Я Вам заплачу, только продайте!".
Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?
14 мая 2012, 23:04
1368
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
В предыдущей статье я писала, что такое эксклюзивный договор на оказание услуги по продаже квартиры.
Поделиться Нравится
Социальный бутик Юрия ПидризаЛеониду Бахтину и еще 4 пользователям это нравится
СПП-Донецк
Я в курсе, мне просто выражение понравилось)))
19 августа 2012, 17:25 нравится
Кстати , Ваши Эксы- стопроцентные Эксы СПП.
Класс.
)
19 августа 2012, 17:25 нравится
Вы придали ему настоящий позитивный смысл.
Теперь это Ваше выражение.)
19 августа 2012, 17:26 нравится
Елена Ларшина продолжает дискуссию по статье
19 августа 2012, 16:59 Нравится
К сожалению партнеры))) имеют обыкновение звонить либо со скрытых телефонов , либо с заблокированных номеров, либо с корпоративных, и если ситуация по объекту меняется - нужен покупатель сейчас,(а бывают случаи когда звонит коллега, у него клиент на сумму в 2-3тыс дешевле, но с засекреченного номера, то мне просто некому позвонить)
В данной ситуации покупатель без коллеги более доступен. Хотя сейчас совместный задаток, агент молодец. Нам платит мой продавец. И посредник это отлично понимал, и "подтянул" покупателя на 1000 у е. За что ему большое спасибо. За этот объект предлагал рынок 37000 у е - 37500 у е. Задаток на 38500 у . Моя маленькая победка!

Я практик )
Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?
14 мая 2012, 23:04
1368
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
В предыдущей статье я писала, что такое эксклюзивный договор на оказание услуги по продаже квартиры.
Поделиться Нравится
Социальный бутик Юрия ПидризаЛеониду Бахтину и еще 4 пользователям это нравится
Кстати , Ваши Эксы- стопроцентные Эксы СПП.
Класс.
)
19 августа 2012, 17:25 нравится
Вы придали ему настоящий позитивный смысл.
Теперь это Ваше выражение.)
19 августа 2012, 17:26 нравится
Спасибо. Стараемся )))

В ХАНе (Харьковское Агентство Недвижимости) существует технология подготовки объекта недвижимости к продаже, также технология продажи Эксклюзивного Договора. Во многих случаях продавец сам говорит:"Я Вам заплачу, только продайте!".
22 августа 2012, 07:27 нравится
Служба поддержки
Общение